价格战,是原因还是结果?

手机市场竞争越来越白热化,在过去的几年中,随着手机售价不断下降,价格战也日趋白热化,然而近日,万明坚复出宣称,“国产手机的问题,在于价格战还不够多;在下一波竞争中,洋品牌肯定要被国产手机超越,诺基亚从国产手机学来的人海战术也难以持久”。
价格低曾经是国产重要优势,上个世纪末,手机基本上是洋品牌的天下,国产手机先是买回从国外厂家买回手机贴牌,后来是买机芯做壳子,从无到有,国产手机凭借劳动力成本优势,逐渐占据半壁江山。
然而,在过去的一段时间,国产手机在与国外品牌竞争中节节败退,形势日趋严峻。
中外手机市场格局的变化,原因非常复杂,但其中最重要的原因是洋品牌的本地化程度提高,当前许多所谓的洋品牌,实际上已经是国内设计、国内生产、国内销售,除了品牌是“洋”的,其他的都是“土”的。
通常,在成熟的市场中,价格战常常能带来良好的市场效果,问题是价格战并不是市场策略的原因,价格战的前提是成本上必须先取得优势,如果不能保证成本比竞争对手低,价格战是无源之水。
国产手机还能通过进一步降低价格获得优势吗?未必。国外手机厂商的本土化,使得其在人力成本、用户群需求收集、市场开拓方面与国内厂商已经没有什么区别,靠价格低廉取胜的国产手机优势不再。而且,此前靠低廉价格取得优势的国内厂商,在技术投入上明显不足,在高端手机的竞争上,后劲不足。
从目前看,国产手机与国外手机价格差距最大的是中高端手机,价格差距更多源于取材上的区别,而不是有更低的成本,对于一些希望低价格买到高端手机,价格上有一定的优势,但是对于大多数高端手机用户,并不能满意通过牺牲品质换取的低价格。
而在市场份额更大的中低端手机市场,中外品牌的价格差别并不大,降价空间有限。
由此看来,中外手机目前的差别在于技术上,国内手机过于看重人力成本、和一些华而不实的产品概念,虽然近期能够取得一些成绩,却并不能使市场具有长远的驱动力。几年前,国内炒出“钻石”手机概念,最终昙花一现,便是一例。
手机利润从每部一千多元已经跌至几百元甚至几十元,一批手机厂商退出市场,市场正进入新一轮调整的格局,手机虽然还有较大的降价空间,但已不像当初那样存在巨大的水分,进一步的价格调整,需要先通过技术和管理控制成本。
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万明坚想通过价格战重新占据优势,看上去是个不错的想法。阿基米德说,给我一个支点,我能撬动地球。实际上有了支点,不仅是阿基米德,你也可以,问题在“支点”不在“撬”,价格战也一样。
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手机市场竞争越来越白热化,在过去的几年中,随着手机售价不断下降,价格战也日趋白热化,然而近日,万明坚复出宣称,“国产手机的问题,在于价格战还不够多;在下一波竞争中,洋品牌肯定要被国产手机超越,诺基亚从国产手机学来的人海战术也难以持久”。
价格低曾经是国产重要优势,上个世纪末,手机基本上是洋品牌的天下,国产手机先是买回从国外厂家买回手机贴牌,后来是买机芯做壳子,从无到有,国产手机凭借劳动力成本优势,逐渐占据半壁江山。
然而,在过去的一段时间,国产手机在与国外品牌竞争中节节败退,形势日趋严峻。
中外手机市场格局的变化,原因非常复杂,但其中最重要的原因是洋品牌的本地化程度提高,当前许多所谓的洋品牌,实际上已经是国内设计、国内生产、国内销售,除了品牌是“洋”的,其他的都是“土”的。
通常,在成熟的市场中,价格战常常能带来良好的市场效果,问题是价格战并不是市场策略的原因,价格战的前提是成本上必须先取得优势,如果不能保证成本比竞争对手低,价格战是无源之水。
国产手机还能通过进一步降低价格获得优势吗?未必。国外手机厂商的本土化,使得其在人力成本、用户群需求收集、市场开拓方面与国内厂商已经没有什么区别,靠价格低廉取胜的国产手机优势不再。而且,此前靠低廉价格取得优势的国内厂商,在技术投入上明显不足,在高端手机的竞争上,后劲不足。
从目前看,国产手机与国外手机价格差距最大的是中高端手机,价格差距更多源于取材上的区别,而不是有更低的成本,对于一些希望低价格买到高端手机,价格上有一定的优势,但是对于大多数高端手机用户,并不能满意通过牺牲品质换取的低价格。
而在市场份额更大的中低端手机市场,中外品牌的价格差别并不大,降价空间有限。
由此看来,中外手机目前的差别在于技术上,国内手机过于看重人力成本、和一些华而不实的产品概念,虽然近期能够取得一些成绩,却并不能使市场具有长远的驱动力。几年前,国内炒出“钻石”手机概念,最终昙花一现,便是一例。
手机利润从每部一千多元已经跌

百元甚至几十元,一批手机厂商退出市场,市场正进入新一轮调整的格局,手机虽然还有较大的降价空间,但已不像当初那样存在巨大的水分,进一步的价格调整,需要先通过技术和管理控制成本。
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万明坚想通过价格战重新占据优势,看上去是个不错的想法。阿基米德说,给我一个支点,我能撬动地球。实际上有了支点,不仅是阿基米德,你也可以,问题在“支点”不在“撬”,价格战也一样。
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34 thoughts on “价格战,是原因还是结果?

  1. 国内很多企业都是死在价格上。总以为通过价格能昌盛企业,这是极大的误区。顶一下!
    华为和中兴值得大家好好学习。

  2. 真的很讨厌有些手机厂商说大话,追求什么时尚,发展出来的东西又MP3.MP4.更有些贴牌生产出了MP5功能.我不是说这些功能不好,手机最起码的是注重质量.要国产手机怎么去超越洋品牌啊!销售手机的时候对顾客说不要鄙视国产手机,国产手机一直在进步.可轮到自己用手机时,还是选择洋品牌的.
    很喜欢步步高老总的那句话,敢为天下后,后来居上.步步高手机的质量很过关,这我信服了.可是在其他多功能手机的排挤下,它是那么地没有名气,没办法.同是国产,同样的价格,愚知的消费者当然会选择功能多的...
    国产翻身,难上难.

  3. 我一个朋友是国内某手机设计公司的
    他告诉我手机的BOM成本其实不高

    有些人买手机的时候不理性
    有炫耀的成分
    前几天我姐姐买手机
    我告诉她或者买个1000以内的手机打电话或者买个3000以上的当做信息终端

  4. 其实有个很简单的方法,就是看水货市场好卖的是什么样的手机,然后再做这样的手机,不就很好?可惜国产手机很多就喜欢做些华而不实的东西。。。

  5. 价格战有理,但不是人人玩得起。
    万明坚估计也不会玩其它的,大家拭目以待。

  6. 现在的手机价格降的幅度很大,譬如N70吧,刚进入市场的时候是4998RMB,可是不到2个月的时间,价格一下降到了3000多元,让人感觉特别便宜,特想把自己的古董给换了,可是如果现在要是换了,那说不好,在过2月,这款,看承经典的手机可能会降到3000元以内,你说我是换还是不换啊?这帮手机的厂家真是狡猾啊,没事瞎完价格战,在这抻着我们这帮想换手机的人,悲哀啊!

  7. 下面是求助广告内容:
    借楼主宝地一用,如反感表示欠意,也可删除。

    500万元寻求律师或有一定社会背景的人
    我需要一位处理公司股东权益经验丰富的律师或有一定社会背景(政府公检法等部门)能搞定人际关系的人。
    我是一家公司的股东,出资300万占15%的股份,2003年2月时公司有6000万营业额,答应我分红120万,至今没有兑现。现在公司成立5年,营业额共计2.35亿;按公司20%的纯利润计算,我应得分红约在706万。可是由于公司作假帐说不赚钱,迄今为止我一分分红也没有拿到,谁能帮我讨回这700万的应得分红我将拿出其中500万元作为报酬。

    但请注意!!!我已找过几个律师,也有先收了我钱的,但都没有能做到承诺的结果,我现在已没有能力先付律师费,只能打风险代理,既要到钱才能得到报酬!!

    我有所有合法文件证明我的股东身份,觉的有能力办此事者(谢绝广告无办事能力者骚扰)请和我联系:QQ:360552390
    xrqs110@mail.china.com

  8. 国产手机已不能通过价格战来获取市场份额了,要想突破洋品牌的围攻,在质量、外观、品牌等方面还得下一番苦功啊。

  9. 国内手机公司前几年卖的好的时候光顾圈钱了,什么也不顾。
    现在后悔了,也没用了。
    一个企业,要是没有自己的技术,和国际巨头们竞争,那不是找死吗?人家一年在研发上花多少钱,中国的手机公司一年在研发上花多少钱?
    死了活该!!!!

  10. 浪子心声

    我自认为不是平凡的人,一直想做不平凡的事,可如今我一无所有,只有这些文章,这些文章在我心中是爱情,是一百万,是一件件让人迷醉的艺术品。

    这些文章的名字都是香港歌星许冠杰歌曲的名字,许冠杰的歌曲是香港流行音乐的代表,是香港流行文化的代表,是中国当代流行文化的优秀代表,许冠杰的歌曲有一种思想,相当值得我们去研究和总结,探索和挖掘,我的这些文章是粤语流行音乐对我影响的反映,是许冠杰思想在我身上的具体体现,许冠杰对中国文化做出了重大贡献,但中国大陆没给他应有的地位和评价,我的这些文章就是对此感到不公平、不公正的一种呐喊。

    写这些文章已经十多年了,为此赋诗一首:

    万里遥遥不知路,
    十年茫茫欲哭诉;
    只要头发剩一根,
    不是和尚不醒悟。

    我现在头秃得挺厉害,但还有很多,我这辈子怕长醉不醒了。

      难分真与假 人面多险诈
    几许有共享荣华 檐畔水滴不分差
    无知井里蛙 徒望添声价
    空得意目光如麻 谁料金屋变败瓦
    命里有时终须有 命里无时莫强求
    雷声风雨打 何用多惊怕
    心公正白璧无瑕 行善积德最乐也
    人比海里沙 无用多牵挂
    君可见漫天落霞 名利息间似雾化
    君可见漫天落霞 名利息间似雾化

      

      我的BLOG地址: http://blog.sina.com.cn/u/1220617254

  11. 别说什么价格了,营销了,功能了,质量没保障,用不了几天便坏,售后服务差,当然没人用了,不要以为消费者是傻子!一些国产手机厂商可以关门了,别在害人了。

  12. 新浪终于低头了
    前一段时间我的新浪博客被封了
    原因也许是因为我发的关于宋祖德的歌词吧
    可笑的是
    名人们可以随便的互相攻击或者谩骂
    而我们这样的草根却不能说一点稍微偏激的话语
    这就叫只准洲官放火
    不许百姓点灯
    如果他们觉得不合适的话
    他们可以删除
    如果违反法律
    可以报警来抓我
    凭什么查封我的博客
    还查封了我所在网吧的IP
    如果还有别的人在这家网吧上网
    因为我的原因他们不能上新浪的博客
    我实在是愧对他们
    在被查封的日子里
    我联系了很多律师
    准备和新浪打一场关于博客的官司
    并且给新浪发了电子邮件下最后的通牒
    今天我再上我的新浪博客
    发现对我的封锁解除了
    我很高兴
    也许是我的通牒起了作用了吧
    我不是刁民
    也不是找事
    我只是维护我自己应有的权利
    我把这篇文章写出来让博友们知道
    也希望网站的管理者以后能做更好的改进
    把真正需要剔除的东西剔除出去
    还有要保留证据
    免得到时候自己找麻烦
    我不在乎我发表这一篇文章之后
    新浪会不会又查封我的博客
    反正我的博客很多
    也不在乎哪一个博客
    欢迎来我的博客作客
    下面是我的联系方式:
    联系地址:安徽省凤台县汽车站侯玉龙
    电话0554-8621272
    邮编:232100
    QQ;343535765
    Email:houyulong@tom.com
    新浪博客:http://blog.sina.com.cn/u/1221367750
    搜狐博客:http://blog.sohu.com/members/houyulong/
    强国博客http://blog.people.com.cn/blog/showblog.jspe?site_id=6083

  13. 我是一位手机行业的从业者,文中的说法是有一定道理的。至少提到了价格,技术和质量的问题,当然竞争的因素还包括品牌的知名度,以及宣传、市场、销售等策略过程。洋品牌的优势在于:品牌的高度,和质量的保证,售后服务的工作也是做到了符合中国国情。他们的弱点在于:渠道的操作很不规范,没有严格的销售渠道划分,是以乱取胜的策略,很多经销商都吃过也继续吃着串货的苦头。
    国产品牌的优势在于:采取比较正规的渠道销售策略,注重市场维护工作。对市场的反应极快,各种政策能够很快到位。弊端在于质量和售后服务的不完善,以及后继发展乏力(基本上不存在真正意义上的自主研发,大多是一次性买入技术的机会主义者,然后进行简单的成本相对低廉拼装组合)。
    欢迎链接,互相交流。
    http://blog.sina.com.cn/u/1222158400

  14. 问问身边的的人为什么不买国产的就知道了————质量太差!!!!!!!!!
    谁愿意买用不了几天就坏的手机??再便宜也没人买!!!!!!!1

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